Le calculateur de ROI (Lead Magnet)
Conception et développement (Vibe Coding) d'un outil d'aide à la vente interactif ayant permis de doubler le volume de leads entrants en levant le principal frein commercial.
Vendre la rentabilité, pas seulement la thérapie
Contexte :
Deepeye Medical propose une innovation de rupture pour les ophtalmologues traitant les maladies de la rétine (DMLA). Bien que l'intérêt médical soit validé, la friction commerciale majeure résidait dans l'incertitude économique : "Cet outil va-t-il me coûter plus cher qu'il ne me rapporte ?"
L'objectif :
Passer d'une promesse commerciale abstraite à une démonstration mathématique irréfutable. Il fallait prouver la viabilité financière de la solution avant même le premier rendez-vous commercial.
La transparence radicale comme Lead Magnet
J'ai conçu une stratégie de "Gated Content" à très haute valeur ajoutée. Plutôt qu'une brochure, j'ai développé un simulateur financier complet accessible en échange d'une adresse email.
La mécanique utilisateur (UX) :
1. Input
L'ophtalmologue saisit ses données réelles (Volume d'injections intravitréennes, nombre de patients, file active...).
2. Calibration
Ajustement des variables fines (Remboursement assurance selon le pays, taux de conversion nouveaux patients).
3. Révélation
Affichage instantané de la rentabilité, du "Payback Time" (délai d'amortissement de la licence) et du profit net généré.
Réalisation & "Vibe Coding"
Pour itérer rapidement sans mobiliser l'équipe tech (focalisée sur le produit médical), j'ai développé cet outil en autonomie via une approche "Vibe Coding" (Développement assisté par IA & Low-Code).
Les défis techniques relevés :
Algorithme Complexe
Intégration de paramétriques métiers croisés (% de croissance de la file active vs temps gagné par injection).
Visualisation de Données
Génération dynamique d'un graphique en cascade ("Waterfall chart") pour visualiser les gains poste par poste (Therapy, Time Savings, Reimbursement).
Fonctionnalité Export
Génération automatique d'un rapport PDF personnalisé téléchargeable pour que le médecin puisse présenter le dossier à ses associés.
Résultats & impact business
Ce simulateur est devenu le levier d'acquisition le plus performant du site.
X2
sur la génération de leads
Passage de 50 à 100 leads qualifiés via ce canal spécifique.Qualification automatique
Les prospects qui remplissent le simulateur sont des "Sales Ready Leads" : ils ont déjà validé le budget et le modèle économique.
Réduction du Cycle de Vente
L'objection "Prix" est traitée avant même le premier appel avec un commercial.